Verhandlungsführung

Workshop
Haus des Engagements
Zusammenfassung

In diesem Einführungsworkshop schaffen wir gemeinsam einen ersten Einstieg in das erfolgreiche Verhandeln.

Ausführliche Beschreibung

Um uns dem Konzept “Verhandeln” anzunähern, steigen wir mit Praxisbeispielen und Übungen ein. Eine kurze Auffrischung des Themas “Eigenes und fremdes Verhalten und (Ver-)handeln besser verstehen” schafft die Voraussetzungen für den zweiten Workshopteil. Hier folgt Input zu unserem theoretischem Background – wir setzen uns mit dem Harvard-Konzept (“Getting to YES – The art of negotiation” – Fisher, Ury) auseinander. Wir erarbeiten gemeinsam die 4 Prinzipien, schaffen uns eine Struktur für ein erstes Verhandlungsgespräch und setzen das Neu Gelernte praktisch in einer Übung um.

Inhalte:
– Was ist Verhandeln ? Und warum lohnt es sich Gedanken über die eigenen Verhandlungen zu machen ?
– Einstieg mit praktischen Übungen und Beispielen
– Hintergründe eigenen und fremden Verhaltens und Handelns besser verstehen
– 4 Prinzipien des Harvard-Konzepts
– Wie gehe ich strukturiert in eine Verhandlung ?
– Übung